프리랜서 디자이너 단가 책정법 — 목표 월수입에서 역산하고 유형별 기준선과 대조하기

작업 의뢰가 들어오면 가장 먼저 막히는 자리는 대개 같습니다. 얼마를 부를지 정하는 순간입니다.

낮게 부르면 몇 주를 밑지고 일하게 되고 높게 부르면 답장이 오지 않습니다. 그래서 대부분 지난번에 받은 금액을 그대로 다시 부르거나 상대가 예산을 먼저 말해 주기를 기다립니다.

그 자리에서 쓸 계산 절차가 있습니다. 목표 월수입에서 시간당 바닥값을 역산하고, 그 값을 결과물 단가로 옮기고, 실제 거래되는 단가와 대조하는 순서입니다. 근거로 쓴 숫자는 플로우웍스 정찰제 단가표와 완료된 업무 기록에서 뽑았습니다.

단가가 안 정해지는 건 기준을 안 골랐기 때문입니다

단가를 정하는 기준은 크게 둘입니다. 내가 쓴 작업 시간, 그리고 넘긴 결과물입니다. 둘을 섞어 쓰면 견적을 낼 때마다 근거가 흔들립니다.

실무에서 쓸 만한 조합은 정해져 있습니다. 작업 시간으로 바닥값을 구하고 결과물 단위로 값을 붙입니다. 부르는 값은 결과물 단가 하나지만 그 값이 바닥 밑으로 내려가지 않는지는 시간 기준으로 확인합니다. 상대에게는 결과물 단가만 보이고 계산 과정은 내 쪽에만 남습니다.

목표 월수입에서 시간당 바닥값 역산하기

순서는 네 단계입니다. 한 달에 벌어야 할 금액을 정하고, 일할 수 있는 시간을 세고, 그중 실제로 돈을 청구할 수 있는 비율을 곱한 다음, 나눕니다.

세 번째 단계에서 대부분 낙관합니다. 하루 8시간을 앉아 있었으니 8시간을 청구할 수 있다고 잡으면 바닥값이 실제보다 훨씬 낮게 나오고 그 값으로 계약한 달은 결국 적자가 됩니다.

납품이 끝났다고 그 일이 끝나지도 않습니다. 플로우웍스에서 완료된 업무 11,371건 가운데 2,095건(18.4%)은 납품 뒤에 수정 요청이 들어왔습니다. 수정 요청이 있었던 업무의 평균 요청 횟수는 1.88회였고 한 건에 28회까지 간 경우도 있었습니다. 처음 견적에는 들어 있지 않았던 시간입니다.

숫자 세 개는 예시일 뿐이니 목표 금액과 작업 시간은 본인 것으로 바꿔 다시 계산합니다. 여기서 중요한 건 바닥값을 알고 견적을 낸다는 점입니다. 그래야 깎아 달라는 요청을 받았을 때 어디까지 내려갈 수 있는지 그 자리에서 판단할 수 있습니다.

시간당 바닥값을 결과물 단가로 옮기는 법

고객은 시간을 사지 않습니다. 상세페이지 한 건, 로고 하나, 카드뉴스 여덟 장을 삽니다. 시간당 값을 그대로 부르면 대화가 길어집니다. 업무 유형마다 결과물 단가를 미리 만들어 둡니다.

여기서 걸리는 건 단위입니다. “상세페이지 1건”은 단위가 아닙니다. 5,000px짜리와 40,000px짜리가 같은 이름으로 불리기 때문입니다. 분량을 숫자로 적어 두면 견적을 다시 낼 일도 줄고 범위가 늘었을 때 값을 올릴 근거도 생깁니다.

시장 기준선 — 유형별로 얼마에 거래되고 있나

상세페이지는 87,500원에서 625,000원, 광고 소재는 2,500원에서 62,500원 사이에서 거래됩니다. 판매자마다 값을 따로 붙이는 마켓플레이스와 달리 플로우웍스는 업무 유형별로 고정 단가를 쓰기 때문에 단가표를 그대로 공개할 수 있습니다. 현재 45개 유형에 옵션별 단가가 원화로 붙어 있습니다(부가세 별도). 자기 계산이 끝났으면 이 값과 대조해 봅니다.

PPT 디자인 줄을 보시면 옵션 단가는 페이지당 2,500원에서 27,500원인데 업무 한 건의 중앙값은 180,000원입니다. 한 건에 여러 페이지가 들어가기 때문입니다. 단가를 페이지 단위로 정의해 두면 분량이 늘어도 값이 자동으로 따라 올라가지만 건 단위로만 정의해 두면 페이지가 늘 때마다 협의를 다시 해야 합니다.

표 전체를 놓고 보면 값은 세 축에서 갈립니다.

자기 단가표도 이 세 축으로 만들어 두면 견적 대화가 짧아집니다. 상대가 예산을 말하면 그 예산에 맞는 칸을 짚어 줍니다. 원하는 결과물이 위 칸에 있으면 값이 왜 올라가는지 따로 설명할 필요가 없습니다.

단가에 미리 못 박지 않으면 나중에 깎이는 세 가지

금액을 잘 정해 놓고도 손에 들어오는 돈이 줄어드는 자리는 대체로 정해져 있습니다. 값은 그대로인데 일이 늘어나는 방식입니다.

세 가지를 견적서에 적는 데는 몇 분이면 되고 안 적으면 그 몇 분이 나중에 몇 시간이 됩니다. 포트폴리오 사용 가능 여부도 같이 정해 두시면 좋습니다.

비밀유지 약정을 함께 쓰는 경우라면 프리랜서 디자이너와 NDA에 조항별로 정리해 두었습니다. 마감이 밀렸을 때의 정산 처리는 마감 지연 시 정산·보상 글에 있습니다.

단가는 언제, 어떻게 올리나

올릴 시점은 신호로 잡습니다. 아래 셋 중 하나라도 해당하면 올릴 때가 된 것입니다.

지목받는 정도도 신호가 됩니다. 플로우웍스에서 완료된 업무 11,371건 가운데 6,519건은 고객사가 디자이너를 직접 지정해 보냈고 2,291건은 고객사가 미리 등록해 둔 디자이너에게 갔습니다. 자동으로 매칭된 요청은 2,561건입니다. 이름을 지목받아 들어오는 일이 늘고 있다면 값을 올려도 그 일이 사라지지 않습니다.

올린 뒤 문의가 줄었다면 값이 아니라 근거가 부족했을 가능성이 큽니다. 같은 값을 부르더라도 무엇이 포함인지 적어 둔 견적서와 금액만 적힌 견적서는 다르게 읽힙니다.

정리

자주 묻는 질문 (FAQ)